一种基于爆品引流、客户裂变、线上线下融合闭环创收发展的新型营销模式与互联网流量商业运营模式的制作方法

本发明涉及互联网经济快速发展背景下，企业、商家销售产品或服务时所使用的基于流量的新型营销模式和基于流量的新型互联网商业运营模式。

背景技术：

0、技术背景

1、随着互联网经济的快速发展，电商与自媒体网红经济迅猛发展，传统工业经济阶段产生发展的4p营销模式已经越来越跟不上当前消费者消费习惯和数字化经济市场变化，传统企业与商家存在的客流少、客户拉新难、客户存续难、线上没有流量、线上线下销量少的问题越来越凸显；一种聚焦流量、价值赋能的新型营销模式，以及基于线上线下融合发展的新型流量商业运营模式，可以很好的解决以上问题，将越来越受到更多企业和商家的亲睐和运用。

技术实现思路

1、为了解决当前运用传统商业模式、营销手段开展营销创收活动的企业或商家所面临的经营困境，本发明提供了一种基于爆品引流、客户裂变、线上线下融合闭环经营创收发展的新型营销模式与互联网流量商业运营模式。

2、本发明所运用的新型解决方案，重点解决当前传统企业与商家存在的客流少、客户拉新难、客户存续难、线上没有流量、线上线下销量少等焦点难题。

3、本发明所采用的解决方案是：转换思维，聚焦流量，突出价值赋能，通过客户裂变，打造线上线下闭环创收发展业态，实现传统4p营销模式向互联网流量模式转变。其特征在于：

4、1、爆品引流实施方式。转换建立流量思维，设置刚需、高附加值产品为爆品，如食用油、洗涤用品、权益消费卡等；充分利用客户贪小便宜心理，以小利作鱼饵，以爆品为营销噱头和营销触点，科学设置产品套餐，吸引用户、引流诱流，提升用户粘性，有效锁定客户。

5、2、客户裂变实施方式。转换建立价值思维，从营销产品转变为营销项目、营销服务，跳出产品同质、价格内卷、血拼底线困境；以客户提供物超所值的独享服务作为核心竞争力，通过物超所值的组合产品和高溢价服务打造差异性竞争优势，锁定用户，提升用户忠诚度；通过向客户提供物超所值的组合产品和高溢价服务赋能客户，让客户愿意主动通过口碑传播、精准营销帮商家发展用户，实现商家快速裂变发展客户目标。

6、包括如下实施方式：

7、2.1“缴多少送多少”策略，送线上商城或线下商家权益卡抵消费，约定分n次消费，以权益抵现金，带动销量；

8、2.2实施“转n送一”免单策略，例如：“转三送一”，即客户自发裂变，自行帮商家发展3个用户，刚客户本人本次消费免单，由商家返还购买产品套餐款，带动用户拉新；

9、2.3实施多维权益赋能策略，汇集多方资源，免费为客户提供其他配销权益和额外提供其他高附加值会员权益，实现高溢价服务。

10、3、会员折扣购物实施方式。转换建立会员思维，将客户变成会员，会员可以享受线上商城或店家超市折扣购物服务；商家让渡零售利润给客户，提供超值服务，提升客户体验；同步提升商城或超市销售流量，实现线上线下融合运营闭环，以流量换销量。本营销模式很好解决了线上线下销量少问题。

11、4、互联网流量商业运营模式。是一种基于爆品引流、客户裂变、线上线下融合闭环经营创收发展的新型营销模式与流量商业运营模式，其特征在于：包括如下实施方式：

12、4.1通过线上或线下开展促销宣传，以爆品为营销噱头和营销触点，吸引用户、引流诱流，锁定客户；

13、4.2通过科学设置产品套餐，同时引入本地其它商家和互联网企业商家的配销资源，通过赋能客户超值价值，让客户认可商家诚意和产品服务价值，愿意主动帮商家发展用户，实施裂变营销；

14、4.3依照产品套餐规则和权益兑现方式，通过客户在线上商城或线下商家进行多次复购，以流量带动销量，为企业或商家带来客户流、产品流、现金流。

15、本商业运营模式能够很好解决企业和商家当前面临的产品同质、价格内卷、血拼底线经营困局，通过转换建立价值思维，从营销产品转变为营销项目、营销服务，以向客户提供物超所值的独享服务作为核心竞争力，通过向客户提供物超所值的组合产品和高溢价服务打造差异性竞争优势，锁定用户，提升用户忠诚度；通过赋能客户超值价值，让客户认可商家诚意，愿意主动帮商家发展用户，裂变营销，从而实现商家借力客户力量口碑传播、精准营销、快速裂变，发展客户目标；通过更多客户线上线下更多消费，为企业或商家带来很好的客户流、产品流、现金流，实现传统4p营销模式向互联网流量模式转变，实现线上线下融合运营闭环，帮助企业商家打造同心多元收入链，助力企业和商家可持续发展。

16、与当前传统行业运用的营销模式相比，本发展的有益效果是：

17、1、爆品引流实施方式。本营销模式很好解决了商家客流少问题。

18、2、客户裂变实施方式。本营销模式很好解决了客户拉新发展难问题。具体举措与效果：

19、①“缴多少送多少”，送线上商城或线下商家权益卡抵消费，约定分n次消费，以权益抵现金，通过客户n次消费行为，很好带动销量，形成规模效应；

20、②“转n送一”，向客户提供物超所值的组合产品和高溢价服务赋能客户，让客户愿意主动通过口碑传播、精准营销帮商家发展用户，实现商家快速裂变发展客户目标。例如：“转三送一”，即客户自发裂变，自行帮商家发展3个用户，刚客户本人本次消费免单，由商家返还购买产品套餐款，同时带动用户拉新成效，很好解决企业和商家人力成本高、运营成本高实质等经营问题；

21、③“多维权益赋能客户”，汇集多方资源，免费为客户提供其他配销权益和额外提供其他高附加值会员权益，实现高溢价服务，很好提升客户满意度，更好激发客户进行裂变营销的动力和信心，推动客户积极参与“转n送一活动”，实现客户与企业商家互惠互利良好局面。

22、3、会员折扣购物实施方式。会员可以享受线上商城或线下商家折扣购物服务，物超所值，很好提升客户体验，激发客户更多消费；同步提升线上线下商城销售流量，实现线上线下融合运营闭环，打造商家同心多元收入链，让企业和商家得到产品差价以外的基于销售规模产生的收入链收益。同时很好帮助企业和商家完善建立互联网流量商业运营模式，助力企业和商家可持续性健康发展。

23、与当前传统行业运用的传统运营模式相比，本发展的有益效果是：

24、互联网流量商业运营模式可以很好解决传统企业商家当前面临的客流减少、销量下滑、收入下降、经营日益困难的系列问题。

25、1、通过设置爆品引流诱流，能够更好的锁定客户；

26、2、通过让渡零售利润，引导客户更多次数消费，提升销售额；

27、3、通过引入本地和互联网企业商家优质配销资源，赋予客户物超所值的组合产品和高溢价服务，提升客户满意度，通过客户裂变营销模式带来客户流；

28、4、通过更多客户线上线下更多消费，为企业商家带来更好产品流和现金流；

29、5、通过良好的客户流、产品流、现金流，帮助企业和商家打造线上线下融合运营闭环；

30、6、通过打造同心多元收入链，帮助企业和商家实现多元收入，实现可持续和快速发展。